Nepareizi noteikta cena
Vai ir zināma situācija – liels mazumtirdzniecības tīkls vēlas pie jums veikt lielu pasūtījumu, bet par “smieklīgu” cenu? Vai arī Jums ir nepieciešams izteikt cenu lielajā tenderī, bet jūs nezināt, cik zemu varat atļauties to nolaist? Iespējams, jūs vienkārši nosakāt cenu savai produkcijai, skatoties uz konkurentu cenām, neapzinoties, vai šāds pasūtījums jums vispār ir izdevīgs?
Vairumā gadījumu uzņēmuma vadītājs cenšas noteikti pareizo cenu, noslogojot grāmatvedi (kas jau ir pārslogots ar tekošajiem darbiem), vai arī cenšas kaut ko izskaitļot pats. Rezultātā vadītājs iegūst noteiktu kopumu ar skaitļiem, kuros apjūk pat grāmatvedis, un arī pats vadītājs intuitīvā līmenī ne pārāk tic tam, ka pašizmaksa tikusi aprēķināta pareizi. Tiek pieņemti nepareizi lēmumi, piemēram, produkcijas cena tiek noteikta zemāk par uzņēmuma rentabilitātes līmeni, tādejādi iegūstot zaudējumus no katras preču pozīcijas ražošanā. Notiek arī gluži pretēji – uzņēmums neizmanto iespēju samazināt cenas un zaudē darījumus konkurentiem, palaižot garām potenciāli ienesīgus darījumus.
Katrs ražošanas uzņēmuma vadītājs šādā situācijā kaut reizi ir nožēlojis, ka nenodarbojas vienkārši ar tirdzniecību. Liekas, ka tirgotājiem viss ir vienkārši, ir konkrēta iepirkuma cena, tai tiek pieskaitīts uzcenojuma koeficients – ātrs un vienkāršs aprēķins. Taču AG Capital komanda jau vairākkārt ir pierādījusi praksē, ka arī ražošanas biznesā pilnās pašizmaksas aprēķini var būt tik pat ātri un efektīvi kā tirdzniecībā.
Jau vairāk kā 10 gadus veidojam ražošanas, vairumtirdzniecības un būvniecības uzņēmumiem automatizētus modeļus produkcijas pilnās pašizmaksas aprēķināšanai. Mūsu izstrādātie modeļi tiek pielāgoti katra uzņēmuma specifikai, sortimenta klāstam un tirgus situācijai. Pats galvenais – AG Capital pašizmaksas modelis sniedz pārliecību rezultāta sasniegšanā.
Strādāt ar modeli ir vienkārši un viegli. Jūs varēsiet paši katru mēnesi automātiski atjaunināt pašizmaksu visiem saviem produktiem. Turklāt šie aprēķini ideāli noderēs, lai argumentētu cenu pieaugumu pārrunās ar klientiem.
Funkcionalitāte
- Tiešo ražošanas/pārdošanas izdevumu sadalījums pa produktiem (izejvielu izmaksas, ražošanas personāla algas, u.c.);
- Netiešo izdevumu sadalījums pa produktiem, saskaņā ar Pasūtītāja noteiktajiem principiem (piemēram, attiecinot vienādu uzcenojuma koeficientu pret mainīgajām izmaksām);
- Iespēja koriģēt attiecināmo mainīgo izmaksu apjomu, atkarībā no produktu grupas. Tas ir ļoti svarīgi, ja atsevišķos produktos uzņēmumam ir liela konkurence un jāpiedāvā maksimāli zemas cenas, bet citos produktos to ir iespējams kompensēt;
- Ņemot par pamatu iepriekšējos punktos veiktos aprēķinus – minimāli nepieciešamās pārdošanas cenas aprēķins;
- Iespēja veikt aprēķinus, kā mainīsies pārdošanas cena katram produktam, mainoties ražošanas/pārdošanas apjomiem (mēroga ekonomijas aprēķins);
- Iespēja veikt aprēķinus, kā mainīsies pārdošanas cena katram produktam, mainoties izejvielu cenām vai darba algām (inflācijas ietekmes aprēķins);
- Iespēja salīdzināt minimāli nepieciešamās cenas ar pašreiz spēkā esošajām cenām, identificēt problemātiskos produktus un pārdošanas kanālus;
- Aizpildīšanas automatizācija – aprēķinu dati tiks automātiski eksportēti no klienta uzskaites sistēmas atskaitēm.
Cena
Summa par ieguldījumu pašizmaksas aprēķina modeļa izstrādē sniedzas no 1000 līdz 3000 eiro (atkarībā no procesu sarežģītības) + PVN, kas atmaksājas vairs nezaudējot naudu uzņēmumā nepareizi noteiktu cenu dēļ.
Ja vēlaties strādāt ar pareizām un optimizētām cenām, rakstiet uz info@agcapital.eu vai zvaniet mums uz +371 29992271, lai vienotos par tikšanās laiku.
Demo
Pašizmaksas analīzes paraugs, kuru esam izstrādājuši mūsu klientam ASV, ir pieejams šeit (angļu valodā):
